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特许经营—企业利用知识产权创造增长和盈利的有效方式

自2008年金融危机以来已近8年,全球经济一直处于持续低迷的状态,中国经济近年来也呈现下滑的趋势,严峻的国内外经济环境下如何保持企业持续的增长,是目前许多企业面对的最大挑战。特许经营和知识产权许可则是企业利用知识产权实现新的的收入流及抓住新的市场机会并获利的有效方式。多年来,不同类型和大小的企业不懂得如何充分开发利用他们的无形资产,技术驱动型及消费者驱动型的公司尤为突出,他们过分集中于公司的传统商业模式,而缺乏战略性的眼光和专业的人员尝试利用知识产权进行商业运营和分销渠道。

知识产权,指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利,具有专有性、地域性、无形性的特点,一般只在有限期间内有效。主要分类包括专利权、商标权和版权(著作权)等。商业社会中,对知识产权的认识可分为以下三种观点:

1、传统观点(被动式方法):知识产权增强公司的竞争优势,增加公司市场上保护其竞争地位的能力(知识产权作为一种进入市场的屏障及保护市场份额的防护罩)。

2、目前观点(体系性方法):知识产权不应该仅仅用作保护的目的,而应该把其视为一种重要的资产和利润中心。如果把时间和资源投在知识产权的市场机会开拓上,特别对于那些目前未被列入公司核心能力的休眠状态的知识产权,通过许可费及其他渠道和策略,知识产权能够被货币化,并产生价值。

3、将来观点(战略性方法):知识产权是公司内部首要的商业策略驱动力,与人力资本、关系资本一起构成企业的核心竞争力。知识产权管理体系需要被建立并持续改善,以确保知识产权在国内外市场上用于保护公司的战略地位及开拓新的市场、分销渠道、收入流,并以资本高效的方式最大化股权的价值。

特许经营,即是从战略性的高度出发,构建企业的知识产权管理体系,实现股权价值的最大化。《商业特许经营管理条例》第三条:本条例所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(以下称特许人),以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下称被特许人)使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。此定义仅概括了从事特许经营商业活动所需的四个基本要素:合同关系、经营资源许可、统一的经营模式、支付特许经营费用。而特许经营的商业模式能否成功则需关注三个关键的部分:品牌(创造需求)、操作系统(履行承诺)、特许人提供给被特许人持续的支持。在这三个关键部分中需要不断完善知识产权的管理并加以优化,从而实现企业的持续增长和盈利。当然,特许经营过程中如何进行知识产权管理,体现企业最大的竞争优势,这离不开企业内部合格的管理人员,也需要企业外部专业的顾问人员(特许律师等)的大力支持。

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